No universo atual do marketing, onde o digital parece ser a única solução para atrair consumidores, muitas empresas esquecem que existem outras formas de conquistar a atenção de seu público.
A publicidade online dominou tanto o mercado que a publicidade tradicional acabou ficando em segundo plano. No entanto, isso não significa que métodos offline sejam menos eficazes. Na verdade, as campanhas de Out of Home (OOH), que se referem à publicidade que atinge o consumidor enquanto ele está fora de casa, têm provado ser uma excelente adição a qualquer estratégia de marketing.
Afinal, você já parou para pensar em quantas vezes foi impactado por um outdoor em uma avenida movimentada? Ou em quantas vezes você viu um painel digital em um shopping center que chamou sua atenção para um novo produto? Esses exemplos de publicidade fora de casa fazem parte da nossa rotina de forma natural, e é exatamente por isso que o OOH é uma estratégia tão interessante para marcas que buscam se destacar.
Quando analisamos como definir um orçamento de marketing, muitas vezes o foco está exclusivamente no digital. No entanto, a diversificação dos canais pode ser um diferencial estratégico. Para entender como o OOH pode impactar positivamente seus resultados, vamos trabalhar a fundo as vantagens desse tipo de campanha, como ela pode complementar outras estratégias e como inserir essa modalidade em seu planejamento de marketing. Boa leitura!
O que é publicidade OOH?
O OOH tem um impacto significativo porque atinge o público em momentos e lugares onde ele está mais receptivo a mensagens visuais, longe das distrações que competem por sua atenção nos dispositivos móveis. Em um mundo onde estamos constantemente inundados por anúncios digitais, banners pop-up e vídeos interrompendo nossa navegação, a publicidade OOH oferece uma abordagem mais fluida e menos intrusiva. Imagine um painel estrategicamente posicionado em uma estrada movimentada ou em uma estação de metrô, onde milhares de pessoas passam diariamente, por exemplo.
Essas campanhas são especialmente funcionais para aumentar a lembrança de marca (brand recall), já que os consumidores são expostos à mesma mensagem várias vezes ao longo de seu dia a dia. Quando alguém vê um anúncio repetidamente, a marca se fixa em sua mente de maneira quase subconsciente. E o melhor de tudo: essas interações ocorrem sem que o consumidor precise clicar em algo ou se inscrever em uma lista, o que muitas vezes é visto como intrusivo no ambiente online.
Um ponto interessante é que o OOH não depende de algoritmos, como é o caso das campanhas em redes sociais. Isso significa que uma vez que a peça publicitária está posicionada, ela continua entregando sua mensagem a todos que passam por ela, sem a necessidade de ajustes ou investimentos adicionais para otimização. Portanto, seu alcance é amplo e contínuo, funcionando 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Como o OOH é importante em campanhas digitais?
Uma dúvida comum para muitos profissionais de marketing é como integrar campanhas de OOH a estratégias digitais já consolidadas. Afinal, em um mundo cada vez mais conectado, vale a pena investir em publicidade offline? A resposta é sim, principalmente quando se trata de campanhas que buscam criar um impacto duradouro.
Para ilustrar como o OOH pode complementar suas campanhas digitais, vejamos um exemplo. Imagine que uma marca está lançando um novo aplicativo. Para gerar interesse, ela pode usar redes sociais, anúncios em vídeo e influenciadores para promover o download. No entanto, ao adicionar painéis de OOH em locais de alta circulação, como terminais de ônibus ou estações de metrô, a marca consegue impactar um público que pode não estar engajado online naquele momento.
Além disso, o uso de QR codes e URLs personalizadas em anúncios OOH pode direcionar o público para páginas específicas, criando um link direto entre o offline e o digital. Essa integração permite que você meça, ainda que parcialmente, o impacto das suas campanhas de OOH, acompanhando quantos acessos foram gerados a partir daquele outdoor específico, por exemplo.
Em termos de custos e orçamento, incluir campanhas de OOH pode ser uma opção muito vantajosa para marcas que desejam diversificar suas estratégias sem aumentar demasiadamente seus gastos. A publicidade digital exige um investimento constante em otimizações e ajustes para se manter relevante nos algoritmos. Por outro lado, um painel fixo tem um custo inicial que, embora alto, se dilui ao longo do tempo, maximizando seu retorno.
Como definir um orçamento de marketing que inclua OOH?
Planejar um orçamento de marketing que incorpore campanhas de OOH pode parecer complicado à primeira vista, mas, na verdade, é um processo bastante lógico. A chave está em entender como cada canal contribui para os objetivos da sua marca e como eles podem trabalhar em conjunto para maximizar os resultados.
A primeira etapa é realizar uma análise detalhada do seu público-alvo e identificar os pontos de maior fluxo de pessoas que se alinham com seu perfil de consumidor. Por exemplo, se você está promovendo um produto voltado para jovens adultos, faz sentido investir em anúncios perto de universidades, academias ou áreas de entretenimento.
Em seguida, é necessário definir quais são os objetivos da sua campanha. Se a meta é aumentar o reconhecimento de marca, painéis digitais em locais de grande visibilidade podem ser uma excelente opção. Por outro lado, se o foco é direcionar o público para uma ação específica, como o download de um aplicativo, utilizar QR codes em outdoors pode ser uma estratégia inteligente.
Outro ponto importante é ajustar o percentual do seu modelo de orçamento de marketing para acomodar campanhas de OOH. Para muitas empresas, um bom ponto de partida é alocar entre 10% a 20% do orçamento total para publicidade fora de casa, dependendo dos objetivos da campanha e do mercado-alvo. Isso permite que você mantenha um equilíbrio saudável entre suas campanhas digitais e offline, garantindo que sua marca seja vista em múltiplos contextos.
Como medir o Retorno Sobre o Investimento (ROI) de campanhas OOH?
Uma das maiores preocupações dos profissionais de marketing ao considerar campanhas de OOH é como medir seu retorno. Diferentemente das campanhas online, nas quais você pode monitorar cliques e conversões em tempo real, o impacto das campanhas de OOH é um pouco mais difícil de rastrear. No entanto, isso não significa que não seja possível.
Atualmente, existem várias formas de medir a eficácia de uma campanha de OOH, como o uso de tecnologias de geolocalização para rastrear a movimentação em torno dos pontos onde os anúncios estão posicionados. Além disso, a inclusão de códigos promocionais exclusivos ou links rastreáveis nos anúncios permite mensurar quantas conversões vieram diretamente daquela campanha.
Outra métrica interessante é o aumento no volume de buscas pela sua marca após o início de uma campanha OOH. Se você notar um pico de interesse por seu produto ou serviço em ferramentas como o Google Trends, pode ser um indicativo de que seus outdoors ou painéis estão gerando curiosidade e engajamento.
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Em um mercado cada vez mais lotado de opções acessando o mesmo público, é fácil cair na armadilha de focar exclusivamente em campanhas digitais. No entanto, ao incluir estratégias de OOH no seu planejamento, você está expandindo as possibilidades de atingir um público que pode estar fora do alcance das plataformas online.
As campanhas de OOH não apenas aumentam a visibilidade da marca, mas também criam uma presença física que reforça a confiança dos consumidores. E, ao contrário das campanhas digitais que podem se perder em meio ao excesso de informações, um outdoor bem posicionado pode ser exatamente o que sua marca precisa para se destacar.
Portanto, ao planejar seu próximo ciclo de campanhas, não deixe de considerar o impacto que o OOH pode trazer para o seu modelo de orçamento de marketing. Pense no poder de alcançar consumidores em momentos inesperados, onde eles estão mais propensos a notar sua marca. Diversificar suas estratégias pode ser o diferencial que sua empresa precisa para alcançar novos patamares e construir um relacionamento sólido com o público.
Ao refletir sobre como definir um orçamento de marketing que seja realmente eficiente, não subestime o impacto das campanhas fora de casa. Afinal, em um mundo onde todos estão constantemente conectados, às vezes, o melhor jeito de se destacar é sair da tela e se fazer presente no mundo real.Agora que você já sabe como conectar esses dois universos, só precisa dar os primeiros passos em direção a uma campanha multifacetada, capaz de encontrar o seu público de maneira unificada e que traga grandes resultados. Entre em contato conosco para saber como podemos ajudá-lo a lidar com esse desafio!
